| Докладчики | Программа | Заявка на участие | Архив конференций | Отзывы | Материалы конференций | |
22 марта 2011 г / ЧЕЛЯБИНСК
|
E-mail для справок: info@conference-marketing.ru
|
|||
|
Управление продажамиУважаемые руководители, приглашаем Вас и Вашу компанию принять участие в четвертой ежегодной конференции «Управление продажами». Цель конференции: знакомство с современными инструментами управления продажами и технологиями повышения эффективности служб продаж для работы с клиентами в офисе и в Интернете. Бизнес-результат: Вы познакомитесь с практическими примерами управления продажами, которые сможете внедрить в службах, занимающихся продажами в Вашей компании. В основе конференции реальный опыт компаний, практические инструменты управления продажами и данные маркетинговых исследований. Участники узнают технологии повышения эффективности отделов продаж при продажах по телефону и в Интернет-пространстве. Докладчики конференции: на конференции выступят специалисты АРБ-Консалтинг, Яndex и Росфирм. Конференция ориентирована на владельцев бизнесов, директоров компаний и руководителей отделов продаж, коммерческих и маркетинговых служб. Тематика 2011 года – управление продажами:
Дата проведения: 22 марта 2011 г. Условия участия:
Конференция проводится на бесплатной основе, при финансовой поддержке Министерства экономического развития Челябинской области Место проведения: КРК «Мегаполис» г. Челябинск, Свердловский проспект 51а, 8 зал Темы конференции: 1. Эффективное управление продажами. Компания может и должна уметь точно определять основное узкое место. Только определив его, можно значительно повысить результаты. Эту тему мы обсудим в докладах: «Преодоление ограничения рынка. Нахождение проблемы, ограничивающей продажи компании», «Разработка предложения ценности». 2. Управление менеджерами по продажам в процессе продаж. Процесс продаж организуется таким образом, когда каждая потенциальная продажа рассматривается как проект. Каждая потенциальная продажа управляется, как проектом. В этом проекте важно, с каким темпом идет работа с потенциальным клиентом, кто отвечает за каждый этап проекта, каким образом идет взаимосвязь и координация участников проекта. Такой подход даст Вам и вашей компании «звездные продажи». Обсуждение этой темы на докладах: «Специфика работы менеджеров по продажам», «6 слоев сопротивления», «Техническое обеспечение для телефонных продаж с возможностью анализа и повышения качества переговоров». 3. Эффективность продаж в Интернет. Сегодня уже многие компании используют Интернет для повышения продаж. Делают и продвигают сайты, рекламируются в сообществах. Но есть разница между покупателями из офф-лайна и интернета: подготовка продавцов к приему заявок из сети; проверка технической стороны объявленных каналов связи; контроль количества входящих обращений; скорость и качество последующих ответов. Внимательность к деталям в интернет-продажах - гарант реализации своих преимуществ на 100%. Как получать максимальную отдачу от продвижения в Интернет в докладах: «Как расходы на интернет-маркетинг превратить в эффективные продажи», «Тестирование службы продаж при работе с Интернет-заявками». Сайт, как витрина, как торговая площадь, имеет свои законы построения экранного пространства, заголовков и наименований. С мерчендайзингом торговые компании уже хорошо знакомы. У юзабилити функции такие же. Из словаря: «Мерчендайзинг – это комплекс мероприятий, производимых в торговом зале, направленных на увеличение продаж и продвижения того или иного товара, марки, вида, упаковки с помощью специального их размещения, оформления пространства магазина». Заменим слова «магазин», «торговый зал» на «сайт», и получим экономическую трактовку термина «Юзабилити». Хорошее юзабилити помогает продавать. Об этом в докладах: «Исследование эффективности продвижения компаний в Интернете», «Увеличиваем продажи Интернет-магазина: юзабилити, SEO, сообщества».
По вопросам участия в конференции вы можете связаться |
